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일시: 2024년 3월 23일 토요일 14시
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주제: 사업기획 및 사업화 프로세스
01 기획이란
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기획에서 가장 중요했던 것?
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→ 이해관계자를 이해시키고 동의를 받는 것
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이해 설득을 위해 필요한 것?
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→ 구체적이고 근거가 명확해야 한다.
02 회사에서 기획의 종류와 적용 방안
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회사에서 기획의 종류와 적용 방안
기획업무 | IT업무에서 기획 |
전략기획 | 시스템 기획 |
경영기획 | 기능개선 기획 |
사업기획 | 운영 개선 기획 |
영업기획 | 웹/앱 기획 |
생산기획 | 업무 기획 |
기술기획 | |
상품기획 | |
서비스기획 |
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전략기획
장기적인 목표 설정과 방법 제시(3~10년)
경제 환경 , 시장 변화, 인력 구성 등을 고려한 조직의 미션, 비전, 전략, 로드맵 기획
목표: 조직은 자원을 효과적으로 배분하고, 경쟁 우위를 가지는 전략을 수립
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사업기획
사업 아이디어 발굴과 구체적인 계획 제시(1~5년)
시장 조사, 경쟁 분석, 기술 동향 등을 고려한 새로운 비지니스 모델을 제안
목표: 새로운 시장을 개척하고 수익성을 높이는 사업 아이디어 발굴이 목표
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서비스기획
고객 경험을 개선하고 제공에 대한 전반적인 계획 수립(몇 주 ~ 몇 개월)
고객의 니즈를 파악하고, 그에 맞는 서비스를 제공하며, 서비스의 품질을 유지, 개선하는 것
목표: 기업은 고객 만족도를 높이고, 경쟁 우위를 유지할 수 있는 서비스 전략을 수립
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운영기획
프로세스
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마케팅기획
Executive Summary
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현황분석
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중장기 사업전략
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중장기 재무 목표
회사의 비전, 목표, 사업전략, 이행전략이 포함
ESG
ESG란 환경(Environment), 사회(Social), 지배구조(Governance)의 약자로, 이해관계자가 기업의 3가지 비재무적인 요소(환경, 사회, 지배구조)를 평가하기 위한 도구로 등장하였으며 최근에는 기업 관점에서 지속가능성을 달성하기 위한 핵심요소를 의미하는 단어로 활용되고 있습니다.
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지속가능성 : 현재의 필요를 충족시키는 동시에, 미래 세대의 필요도 충족시키기 위한 발전 모델을 의미합니다. 지속가능성은 자연 환경, 사회, 경제의 측면에서 발전이 지속 가능한 상태를 유지하는 것을 목표로 합니다.
03 기획을 잘하기 위해 필요한 것
“많은 사람이 기획을 한다고 한다. 하지만 기획을 잘하는 사람도 많지 않고 쉽지 않다.”
전략 기획 및 사업 기획은 문서를 작성하는 기술이 아니다.
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3C, STP, 5Force, BCG Matrix, SWOT등 스토리 없이 툴로 도배된 회사?
기획서는 이해시키고 설득하는 문서이다.
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기획서를 만든다는 것은 기획서를 보고하는 과정에서 많은 이해관계자가 있고 그들을 이해시키고 설득시킬 수 있어야 한다.
기획서는 논문이 아니다.
전문가의 의견은 참고하여 우리 회사 실정에 맞게 시장을 분석하고 기획해야 한다.
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어떤회사도 전문가의 의견을 그대로 담은 기획서를 수용하지 않는다.
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내가 분석한 내용과 일치하는 전문가의 의견이 있다면, 증명의 용도로 사용한다.
고정관념을 버려라
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다른 각도로 보는 것이 중요하다.
이상한 소리는 수많은 호기심에서 시작된다?? 남들이 하지 못한 생각에서 혁신은 시작된다.
프로세스에 익숙해지면 그것이 곧 진리라 믿을 수 있다. 프로세스는 우리에게 효율성과 일관성을 줄 수 있지만 너무 연연하면 지정한 문제를 놓치기 쉽다.
“사업기획에서 가장 중요한 것은 Ideation”
04 사업기획서 작성
사업계획서 구성요소
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사업 목표
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비즈니스 모델
비즈니스 모델이란?
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‘가치 창출을 위한 조직의 핵심 논리’에서 부터 ‘기업이 어떻게 돌아가는지를 말해주는 이야기’까지 여러 접근 방식을 통한 다양한 의미로 재정의 되어왔다.
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목표 시장 분석
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시장 분석의 핵심 요소 중 하나는 목표 시장을 이해하는 것.
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고객 기반을 식별하고, 고객의 요구 사항과 선호도를 결정하며, 제공되는 제품이나 서비스에 대한 잠재적 수요를 평가하는 작업이 포함.
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시장 분석의 또 다른 중요한 측면은 경쟁을 평가하는 것
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시장 분석에는 시장에 영양을 미칠 수 있는 업계 동향 및 외부 요인 분석도 포함
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시장 조사 수행은 시장 분석의 필수적인 부분
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설문조사, 포커스 그룹, 인터뷰, 데이터 분석 등 다양한 방법을 통해 이루어질 수 있음
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재무 목표 및 예상
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영업 및 마케팅 전략
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경쟁 분석
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자금 요구 사항
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팀 구성과 역량
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직원 고용 계획
사업기획 프로세스
1.
신사업 방향 설정
2.
신사업 기회 발굴
3.
신사업 개념 개발
4.
신사업 사업성 분석
5.
GTM(Go To Market) 전력 수립